ディーラーが下取りに力を入れない理由の一つは、新車販売が主要なビジネス目的だからです。
買取業者は買取した車を再販することで利益を上げるため、車の買取に重点を置きますが、ディーラーは購入者が車を下取りに出さなくても新車を販売することができるため、下取りに力を入れる必要がありません。
購入者が買取店で売却しても、その金額は新車の購入費用の一部に充てられるため、ディーラーにとって影響はないのです。
下取りの場合、車の具体的な価値が分かりにくいという問題もあります。
買取の場合は売却金額を直接受け取れますが、下取りの場合は新車価格から下取り金額を引いた形で取引が行われます。
新車の価格交渉では多くの割引が適用されるため、その中からどれだけが下取り金額に相当するのかを見極めるのは困難です。