下取りと買取りは似ているようにも思われるかもしれませんが、両者には大きな違いがあります。
買取りは、買い手に売るための中古車として車を販売することによって利益を得ます。
一方、下取りは、新車を販売するための値引き材料として扱われます。
ディーラーは新車の販売によって利益を得ています。
下取りを行うディーラーが買取業者と比べて下取りに力を入れない理由の一つは、ディーラーの目的が新車を販売することにあるからです。
買取業者は車を販売するのが主な業務ですので、車の買取にも力を入れますが、ディーラーは購入者が車を下取りに出さなくても問題ありません。
購入者が買取店で車を売却したとしても、そのお金の大部分は新車の頭金として利用されるため、ディーラーにとっては困ることはありません。
そのため、ディーラーは下取りに力を入れる必要もないのです。